编者按：这是一篇没有修饰的创业史，只有朴实、无华的奋斗印记。我尝试去用一些华丽的词藻，讲好一个激动人心的创业故事，最终发现，原来朴实、无华的奋斗，本身就是一个故事，一个独特、重要、优美的故事。2023年，开元，木机器人创立十周年，这是一个特殊的日子。& 缘起——“松涛，有没有兴趣成立公司，把并联机器人推到市场上去？”2012年，临近毕业，导师半开玩笑地问刘松涛。彼时的刘松涛，还是天津大学机械工程学院一位在读研究生。其导师黄田教授，作为天津大学博士生导师，教育部“长江学者”奖励计划特聘教授，曾任天津大学机械工程学院院长，是中国并联机器人领域的泰斗级人物。其一句打趣话，犹如点金石，燃起刘松涛内心成为企业家的理想之火。择业或创业，是个方向命题。刘松涛本科、研究生学得便是自动化，纵观中国制造业实景，他敏锐地嗅到了自动化市场将是一个巨大而长久的风口，可以为梦想预留足够的筑梦空间。在经历内心和现实强烈的碰撞与深思熟虑后，他决定：用所学为中国制造业贡献一份力量。&初创——2013年，刘松涛联合在北航的昔日同窗好友宋涛，共同创立辰星（天津）自动化设备有限公司。毕业即创业，几人，一屋，开始书写一个叫做“梦想”的故事。辰星的商业模式没有什么石破天惊的创新，只是凭借着在校园积累的自动化理论基础，技术资源与无限的精力，开始了技术自研的创业路径。开元，木机器人原始厂房—武清2013-2014年，以黄田教授为技术顾问，刘松涛、宋涛为核心的几人团队，在经历长时间的潜心专研，D2/D3P/D3PM/D3W等系列突破性创新高速并联机器人相继推出。2015年，开元，木机器人atomrobot品牌创立。据宋涛介绍，品牌的灵感，核心来源于并联机器人的机械臂外观与动画少年的铁臂形象有较强呼应性，同时也希冀公司的机器人，能像儿时动漫中的开元，木一般生机、活力、强大。& 困境——对于初创企业而言，产品从开发到商业变现的路无疑是艰难的。市场需要的是能够将服务转化为商业变现的产品。而学生创业的刘松涛和宋涛，没有太多资本加持。机器人初成阵仗，但真正应用到市场端，功能端需要更深层次的“需求贴合式”开发。刘松涛、宋涛意识到，理想固然美好，但公司首先要谋生。这就要考虑如何创造价值以增加收益，也意味着要去深度探寻产品的应用场景。2015年，公司因为缺乏资金，运营举步维艰。& 幸运——谋则求变。开元，木机器人的商业计划书没有过多华丽的修饰与激动人心。2016年，偶然机会，“一杯咖啡”的时间，刘松涛、宋涛成功说服了天大校友、原赶集网创始人杨浩涌，拿到天使轮投资，这是一笔具有远见的投注。前面说到技术是需要走向市场才能实现商业变现。而这一切归根结底，是客户需求。要满足客户需求，就要创新，要打通技术的理想主义与需求的现实主义之间的樊墙，客户永远只会为有价值变现的特定场景买单。拿到首笔资金后，刘松涛、宋涛做了两件事。第一件，技术创新。迅速招募了一批自动化领域专业人才，在产品功能、工艺上“做厚”价值。第二件，场景探寻。销售队伍开始布网式寻求并联机器人应用场景。

开元，木机器人应用场景

开元，木机器人产业布局

开元，木高速并联机器人

睿工业数据平台--并联机器人市场份额图

开元，木机器人全矩阵产品

& 回望——

十年前，两个胸怀初心、勇气、激情的创业青年，朴实；十年后，一群肩负使命、坚守、创新的守业青年，依旧无华。

& 寄语 ——

在谈及未来发展，宋涛提到了开元，木的愿景、使命与价值观。